Checklist voor planning en prijsoptimalisatie

Checklist voor prijsoptimalisatie

Supply chain management, forecasting en planning gaan hand in hand met sales en de prijsstrategie. Daarom moet de technologie hierachter nauw met elkaar zijn verbonden als de organisatie wil overgaan van een reactieve positie naar een verenigd, proactief en wendbaar bedrijf.

Sales & Operations Planning (S&OP) – het voortdurende proces om vraag en aanbod op elkaar af te stemmen – staat bovenaan de investeringslijst voor supply chain professionals. S&OP speelt in veel bedrijven een cruciale rol, omdat het collega’s uit de supply chain en commercie samenbrengt om gezamenlijke plannen te maken. Maar één factor die bijna altijd over het hoofd wordt gezien, is de prijsstelling van producten, ook al beïnvloedt de prijs het evenwicht tussen vraag en aanbod.

Dynamische prijsstelling

Iedereen die ooit online een vliegticket of hotelkamer heeft geboekt, kent het concept van dynamische prijsstelling, maar in de retail wordt het op dit moment nog nauwelijks toegepast. Vaak stelt het verkoopteam promotieprijzen vast voor een bepaald artikel, maar wordt bij die prijsstrategie geen rekening gehouden met het vermogen van het bedrijf om die artikelen daadwerkelijk op voorraad te houden. In een ander geval kan er een te duur artikel op voorraad zijn, waardoor het werkkapitaal in de schappen blijft steken. Dit veroorzaakt onderbrekingen in de supply chain, trage marktreacties, teleurgestelde klanten en verlies van winstgevendheid.

Door op deze manier over prijzen na te denken, komen nieuwe mogelijkheden voor optimalisatie aan het licht. Door bijvoorbeeld de prijs te verhogen van artikelen die in de hele keten schaars zijn, kunnen bedrijven de vraag verminderen en voorkomen dat zij niet aan hun service level agreements met bestaande klanten kunnen voldoen. De prijs kan natuurlijk ook worden gebruikt om overtollige voorraden te voorkomen. Supply chain professionals moeten beseffen dat de prijs geen gegeven hoeft te zijn.

De juiste tooling voor prijsoptimalisatie

Supply chain-softwareleverancier Blue Ridge en Supply Chain Media hebben een checklist voor prijsoptimalisatie opgesteld om u te helpen de relevantie van prijsoptimalisatie voor uw organisatie te onderzoeken. Vul hieronder het formulier in en ontdek of de mogelijkheden voor prijsoptimalisatie van uw bedrijf optimaal, redelijk of ondermaats zijn.

Download: Checklist voor prijsoptimalisatie