Tom Coronel: ‘Alle winst stoppen we in de voorraad’

Autocoureur Tom Coronel (38) heeft al acht jaar een webshop voor televisies: www.plasmadiscounter.nl. Inmiddels heeft hij samen met zakenpartner Marc Koster nog meer online winkels opgezet voor barbecues, sneeuwkettingen, koffiezetapparaten en wasmachines. Hij heeft een deel aan Wehkamp verkocht ‘om te leren van de grootste e-tailer van Nederland’. Nu gaat hij ook koelkasten online verkopen.

Waar wacht je op?
‘We willen eerst de logistiek helemaal op orde hebben. Alles wat we op onze sites verkopen, hebben we hier op voorraad. Dus als we koelkasten willen gaan verkopen, willen we ook echt alle merken, alle formaten en alle kleuren in huis hebben. Anders beginnen we er niet aan.’

Waarom? Eigen voorraad aanhouden is toch duur?
‘Dat hangt ervan af hoe je het financiert. Als je dat moet doen met een lening van de bank, dan betaal je zo acht procent rente. Met de marges die in deze branche gelden, kan dat inderdaad niet. Maar wij hebben nooit geld bij de bank geleend, we hebben alles met eigen geld gedaan. Alle winst die we maken, stoppen we weer in het bedrijf, dus in de voorraad. De voorraad is ons kapitaal. En dan maak je van je geld meer geld in plaats van dat je het afdraagt aan de bank.’

De meeste webshops kiezen ervoor om zelf geen voorraad aan te houden. Is dat niet slimmer?
‘Wat zij doen, moeten zij weten. Wij doen het zo, want dat is wat de klant wil. Als je bij ons een televisie koopt, is-ie van jou. Je kunt die hier komen ophalen, of we bezorgen haar bij je thuis. Wat jij wilt. Die tv is van jou op het moment dat je haar bestelt. Ik ga toch niet bepalen wanneer jij die tv in huis hebt? Een televisie uitkiezen, mee naar huis nemen en thuis installeren, dat is toch een uitje? Dan wil je toch niet een paar dagen moeten wachten totdat zo’n bedrijf dat ding komt bezorgen? Koop eens een wasmachine bij een gemiddelde witgoedzaak: je krijgt haar niet mee. Dat is toch absurd?’

Bron: Eigen Bedrijf, magazine van KvK, nr. 1 2011