Leveranciersreductie en LinkedIn

Het reduceren van het aantal leveranciers is de laatste jaren duidelijk van toepassing in inkoopland. Veel zogenaamde Original Equipment Manufacturers (OEM’ers) passen structureel leveranciersreductie toe om complexiteit in de toeleveringsketen te verminderen. De OEM’ers vragen toeleveranciers complete units te leveren in plaats van losse onderdelen en componenten. Toepassing van leveranciersreductie, bijvoorbeeld op basis van een Pareto-analyse van de leveranciers van goederen en diensten die verantwoordelijk zijn voor tachtig procent van de inkoopomzet, zorgt er ook voor dat het inkoopproces meer gestroomlijnd verloopt. Weg met de rommelige inkoop bij onbeduidende, vaak eenmalige leveranciers.

Op het persoonlijke vlak is ook een vergelijkbare trend te zien. In 2009 was het zogenaamde ‘defrienden’, het wissen van ‘vrienden’ op Hyves en Facebook, een absolute trend. Twee jaar later is deze ontwikkeling ook te zien binnen het zakelijke netwerk LinkedIn. Mensen hebben in hun enthousiasme over nieuwe internettechnologie eerst een grote hoeveelheid contacten toegevoegd aan hun persoonlijke netwerk en hebben zich aangemeld bij allerlei LinkedIn-groepen. Nu zie je dat mensen hun netwerk van contacten en lidmaatschappen van groepen gaan opschonen. Laatst kreeg ik een keurig bericht van een inkoopspecialist die de connectie in LinkedIn met mij ging verwijderen, omdat hij uitsluitend contacten wilde onderhouden met mensen die hij persoonlijk heeft ontmoet.

Het opschonen van je LinkedIn-netwerk lijkt logisch. Maar de vraag is of je daadwerkelijk last hebt van te veel connecties. Naast de transactie-economie van gelijk overgeven van geld tegen goederen en diensten ontwikkelt zich nu daarnaast ook een netwerkeconomie van geven tegen de optie in de toekomst wellicht iets ervoor te ontvangen. LinkedIn is eigenlijk een netwerk van opties; de nieuwe functionaliteit van LinkedIn Maps maakt het zelfs visueel duidelijk in een kleurrijk netwerkschema.

Mijn inkoopprofessor Arjan van Weele aan de TU Eindhoven kondigde eind vorig jaar het nieuwe, tweejarige thema van de inkoopvereniging NEVI aan: ‘Value creation in the chain through innovation’. Hij stelde dat innovatie tegenwoordig meestal afkomstig is van leveranciers. Mijn advies is om selectief te zijn in leveranciers waar je zaken mee doet, maar tegelijkertijd open te staan voor contacten om nieuwe ideeën op te doen.

ir. Martijn Lofvers
hoofdredacteur
martijn.lofvers@supplychainmedia.nl