Bloemenveiling start met alternatief verkoopmodel

Bloemenveiling FloraHolland start met een alternatief verkoopmodel waarmee hogere prijzen zijn te behalen voor bloemen en planten. In het proefproject werken de veiling, een exporteur en een klein aantal geselecteerde telers samen om de banden met grote retailbedrijven zoals Albert Heijn en Carrefour te versterken, de verkoop beter te plannen en ook hogere marges te creëren voor zowel telers als supermarkten. Dat valt te lezen in het Financieele Dagblad op 25 juli 2011.

In het nog op te richten consortium maken de supply chain partners langetermijnafspraken met elkaar over prijs, assortiment en verpakking. Uiteindelijk moeten er meer consortia komen, steeds rond één retailketen. Volgens FloraHolland de enige manier om de aanhoudende prijzenslag tussen retailers en kwekers te doorbreken. Het is de bedoeling om het nieuwe model naast het bestaande verkoopmodel te gebruiken.

Heroriëntatie
Het proefproject om ‘de Nederlandse bloemenhandel te upgraden’vloeit voort uit een strategische heroriëntatie, uitgevoerd door adviesbureau Roland Berger in opdracht van FloraHolland. De aanleiding is dat er steeds meer bloemen en planten direct worden verhandeld, en vraag en aanbod steeds verder internationaliseert. Sinds 2010 is deze ontwikkeling in een stroomversnelling geraakt. Volgens Timo Huges, algemeen directeur van FloraHolland, betekent dit dat bloemen en planten niet enkel op de tradionele manier moeten worden verhandeld. ‘Nederlandse telers moeten niet alleen maar bulkproducten leveren, maar ook maatwerk voor grote afnemers. Retailbedrijven willen daar best voor betalen.’