Afwijkende ideeën of overeenkomende strategie?

Moet het strategisch lange termijn plan van uw toeleverancier per se in lijn zijn met uw strategie of mag deze van de uwe afwijken? Bent u op zoek naar een volgzame toeleverancier die zijn strategie naadloos op uw organisatie afstemt? Of zoekt u een ambitieuze toeleverancier die zijn eigen plan trekt? Uiteraard sluit het een het ander niet uit, maar voor het gemak denken we even in uitersten.

Als toeleverancier stemt u uw strategie af op uw meest strategische klanten. Uw strategie zal dus zelden in lijn zijn met al uw klanten. De vraag is of dat een probleem is, het belangrijkste is ten slotte dat u de vereiste toegevoegde waarde levert. Daarnaast kunt u uzelf afvragen op welke punten de strategieën van uitbesteder en toeleverancier op elkaar afgestemd moeten zijn. Betreft dat technologie, groeiambitie, cultuurmatch, duurzaamheid… Belangrijkste is dat beide organisaties bijdragen aan elkaars bedrijfsdoelstellingen nu en in de toekomst. Meerdere wegen kunnen immers naar Rome leiden. ‘Meer agenda’s zullen er altijd zijn en die moet je respecteren, maar idealiter zouden deze niet te veel van elkaar af moeten wijken’, stelt Toine Verburggen, Vice President Procurement and SCM van Fokker Aerostructures.

Als uitbesteder bent u op zoek naar ambitieuze toeleveranciers die robuust zijn, oftewel niet te afhankelijk van een klant en/of markt zijn, en die de intrinsieke motivatie tot continue verbetering bezitten. Dit type toeleverancier is wellicht ietwat eigenzinnig en niet bereid zijn strategie naadloos op de uwe aan te sluiten. Ook voor hem geldt immers dat niks zeker is in het leven, ook niet de lange termijn relatie met u, als klant.

Maar u bent vast ook niet op zoek naar een jaknikker, die klakkeloos uw organisatie volgt zonder daar de consequenties voor de eigen organisatie in te schatten. Natuurlijk moet de toeleverancier de sores van uw klanten accepteren. De toeleverancier moet bereidt zijn te voldoen aan de wensen en eisen van uw klanten, nu en in de toekomst. Dat is waar het om draait, de vereiste toegevoegde waarde leveren. Zoals Math de Vaan, Manager van het High Tech Systems Platform, aangeeft: ‘Een frictie tussen strategieën van partijen kan gezond zijn, het opent de discussie.’

Wij zijn erg benieuwd hoe u de match tussen uitbesteder en toeleverancier bepaald en welke keuze u daarin heeft genomen?

Hadewij van de Kamp en Karin Stalenhoef, zijn beide werkzaam bij Berenschot en brachten onlangs het boek ‘Value Sourcing, Sourcing Value’ uit waarin zij een vijftal paradoxen bespreken met prominenten uit de hightechindustrie.